展會新聞

以下(xià)文章來源于全食展在線 ，作者全食展在線，本文有删改。

眼下(xià)，市場受疫情影響，複工(gōng)時間延後、複工(gōng)安全有挑戰、短期内業務量減以及各種不确定的市場因素，都給整個行業帶來了嚴峻考驗。不過如今，全國已經相繼出台企業幫扶措施，相信被壓抑的市場需求也将在疫情結束後開(kāi)始全面複蘇，而更多企業要做的則是在行業洗牌後，第一(yī)時間搶占市場。

近日，中(zhōng)央政治局常務委員(yuán)會議上也明确指出，“保持國際工(gōng)藝鏈通暢，創新招商(shāng)引資(zī)、展會服務模式，保障各類經貿活動正常展開(kāi)。”對此，可以看出國家層面對于展會方面的扶持，同時也不難得出，參與展會将是迅速恢複各行業貿易往來聯系的捷徑之一(yī)。

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此時參加展會能爲企業帶來什麽？

1.參加展會是疫情後占領市場的好機遇

首先，面對疫情帶來的全國經濟洗牌，給企業帶來了機遇也帶來了挑戰。據可靠消息，國内一(yī)線大(dà)展的品牌展商(shāng)已經在這次疫情防控期間紛紛擴大(dà)參展面積和加大(dà)宣傳力度，爲的就是在疫情全面結束之後立刻占領處于“停滞”和“空白(bái)”的市場。在部分(fēn)小(xiǎo)企業瀕臨倒閉的局面下(xià)，此次洗牌将正是大(dà)企業加速市場滲透和占領市場的時機。

2.展會上的新産品是市場的強心劑

其次，會展業因其特殊的産業鏈位置，對制造類企業具有較強的引領和帶動作用，從會展業與企業的關聯特征看，會展位于企業生(shēng)産的前端。其中(zhōng)展會具有新品展示和行業風向标的作用，對産品研發，拓展銷售渠道都有至關重要的影響。

在全國因疫情導緻全面停工(gōng)的幾個月中(zhōng)，市場亟需更多的新品和亮眼産品來引領，展會帶來的新産品正是市場的強心劑，隻有把握住這一(yī)機遇，企業才能在行業洗牌之後迅速打開(kāi)市場。

3.展會是疫情後較好的人員(yuán)溝通和建立聯系的平台

當然，會展業是人流、物(wù)流、信息流和資(zī)金流高度交互的平台。在上遊生(shēng)産商(shāng)停工(gōng)或倒閉、下(xià)遊門店(diàn)預冷或關停的情況下(xià)，如何打通上下(xià)遊關系并發現新的合作夥伴是擺在所有健身企業面前的難題。

而參加展會，就成爲進行人員(yuán)溝通和建立聯系非常重要的途徑。在展會平台上，通過與衆多專業經銷商(shāng)的面對面溝通交流，收獲了不計其數長期合作的優質經銷商(shāng)夥伴。

疫情越是切斷人與人之間的聯系，展會越是能體(tǐ)現出他建立人與人之間當面溝通的優越性，在疫情全面過去(qù)之後，展會行業會爲各個生(shēng)産企業帶來重要的上下(xià)遊人脈資(zī)源，相信展會行業必會迸發出勃勃生(shēng)機。

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展會延期或取消，對企業有何影響？

随着歐洲、日本、韓國等國家疫情上升，全球有約500場國際展會決定延期或取消。

1.企業交易量大(dà)幅下(xià)滑

往年的展會，是企業與渠道商(shāng)的對接訂單的關鍵渠道平台，大(dà)量的訂單會在展會期間被簽訂，而更多的新品也會在展會上得到推廣宣傳，從而獲得更多專業經銷商(shāng)的青睐。目前，展會延期将會使更多新品推廣受阻，訂單的簽訂延後，這也會導緻渠道商(shāng)無法和往年一(yī)樣，提前了解新品動向，從而及時進行簽約采購。

2.企業的生(shēng)産計劃出現延遲

一(yī)般企業會按照往年的進度提前準備新設備，投産新産品。而如今，由于更多的機械設備無法推廣，導緻很多健身企業無法繼續大(dà)量排産新産品，會導緻産能爬坡時間更長。除此之外(wài)，企業以往會在展會上簽訂更多訂單來回籠資(zī)金，而今由于展會的推遲，資(zī)金壓力也會有所增長。

3.對于渠道商(shāng)的影響

往年新産品在這一(yī)階段已經發布并上市，渠道商(shāng)也有充足的時間準備銷售策略以及營銷方案。今年受到展會延期或取消的影響，新品上市會進一(yī)步推遲，而往年庫存充足，成本價格相對較低，渠道商(shāng)也可以準備較多的銷售優惠帶給大(dà)家，但今年受疫情影響，展會推遲，也有可能無法實現。

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企業應該如何做？

1.積極應變，重新布局謀劃

本次疫情突如其來打亂了很多企業的正常經營計劃，不過危機中(zhōng)往往蘊含着新的機遇。企業需要深入研究疫情帶來的新變化和新機遇，研發疫情結束後的新增長點，探索企業組織形式的創新，全面提升企業核心競争力。

等疫情結束，展會也會出現展期集中(zhōng)、時間重疊等狀況，此時逐一(yī)參展已經不現實，企業可以有選擇地着重參加幾個重要展會。建議上半年開(kāi)始研究下(xià)半年行業展會，提前搶占熱門位置，搶得先機。

2.加強線上推廣運營

2020上半年展會延期已成定局，但企業千萬不能坐以待斃，必須主動出擊。一(yī)些常規的品牌運營工(gōng)作和展前籌備還是可以繼續進行與優化的，如此一(yī)來，讓企業方可搶得更多的市場生(shēng)機和主動權。

• 進行爆款預售宣傳：密切與各地客戶的線上聯系，可以将企業的主推的爆款新品拿出來預熱宣傳，或者做預售安排，讓客戶及時了解到企業的相關動态，可根據市場需求提前下(xià)單。

• 充分(fēn)籌備相關參展事項：企業可以利用更多的時間，充分(fēn)準備參展相關事項，比如，整理各地客戶反饋回來的市場信息與産品采購需求，及時對新品或是參展新品進行技術優化與升級，從而推出更多能夠貼合市場需求與用戶需要的創新産品。

• 經營好微信、網站、小(xiǎo)程序：在完善企業信息的基礎上，及時更新微信、網站、小(xiǎo)程序等各類宣傳平台，上傳企業相關的産品介紹、服務案例、企業資(zī)訊等動态，樹(shù)立好對外(wài)的品牌形象。

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參展讓企業事半功倍

1. 以展會的方式可以更好地展現出公司的實力和形象。在展會中(zhōng)可以遇到更多的潛在客戶，展覽會爲參展企業在競争對手面前展示自身實力提供了機會。

2. 現場向客戶展示更多的産品。銷售産品有很多種方式，有些注重于網絡營銷，有些是線下(xià)營銷，現在攜帶着自己的産品上門非常少，展會就是帶着自己的産品現場面對面地與更多潛在客戶交流，展示産品、感受服務的最好方式。

3. 低成本接合作客戶，參加展覽會是最有效的方式。根據調查顯示，利用展覽會接觸客戶的平均成本僅爲其他方式接觸客戶成本的10%，結識大(dà)量潛在客戶。

4. 展會現場更好地與客戶洽談，有利于參展企業與經銷商(shāng)之間建立長期穩固的合作關系。熱情地招待客戶，給予客戶最新産品資(zī)料，贈送禮品，一(yī)對一(yī)服務等。

5. 展會同時也提供了分(fēn)析競争對手的機會。這種機會作用是無法評估的，可以利用競争對手提供的産品以及價格、營銷戰略等方面信息，更加有助于企業制定近期與長期的規劃。

6. 有利于企業展開(kāi)産品和服務市場調查。展覽會提供了一(yī)個進行市場調查的極好機會，如果參展商(shāng)正在考慮推出一(yī)款新産品或一(yī)種新服務，可以在展覽會上向參觀者進行調查，了解他們對價格、功能、質量和服務上的要求。

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不容錯過的行業盛會

随着市場地快速恢複，各行各業競争也将更加激烈，加速行業洗牌，健身行業也将進入“強者更強”的境地。危機蘊藏着商(shāng)機，而疫情過後便是行業快速恢複生(shēng)産的關鍵時期，各大(dà)生(shēng)産企業如何在行業回暖之際，利用會展營銷手段快速搶占市場先機？這是關系到今年企業生(shēng)死存亡的大(dà)問題，所有行業人士都寄予厚望。

受疫情影響被延期的IWF上海國際健身展将于7月3-5日在國家會展中(zhōng)心（上海）全新啓航，這将是整個健身行業在疫情洗牌後搶占市場先機的絕佳機會！

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