展會新聞

在2019年11月8日，首屆IWF德州甯津健身器材行業企業家交流會在山東德州甯津華府國際酒店(diàn)圓滿舉辦，健身器材行業優秀的企業家們彙聚一(yī)堂，對行業的現狀和未來的發展發表自己的見解。

在今年的9月7-11日，IWF團隊再次來到甯津健身器材産業基地，深入探訪他們在疫情後的生(shēng)産狀況，5天時間共拜訪的企業分(fēn)别是：大(dà)胡子、布萊特威、美能達、天展、藍(lán)德、德菲特、斯沃瑞、歐諾特、正邦、力康來、寶迪斯通、宏迪、巨人、中(zhōng)泰、精工(gōng)、恒慶、環宇、紐威特、德諾、鑫博、富睿、冉傲、力之星、力健寶、飛越、莊威、德仁等。

（*以上企業排名不分(fēn)先後）

• 關于甯津健身器材産業

甯津縣健身器材産業起步于本世紀初，經過近二十年的發展，區域知(zhī)名度顯著提升，被中(zhōng)國輕工(gōng)業聯合會、中(zhōng)國文教體(tǐ)育用品協會授予“中(zhōng)國健身器材生(shēng)産基地”稱号。
甯津縣如今工(gōng)商(shāng)注冊的健身器材企業超過120家，健身器材産品包括涉及力量器械、動感單車(chē)、商(shāng)用橢圓機、磁控車(chē)、跑步機以及家用健身器械等在内的健身器材十幾個系列300多個品種，全國市場占有率達到70%；一(yī)半以上産品出口到國際市場，銷往美國、法國、俄羅斯、意大(dà)利、荷蘭、印度等160多個國家和地區。

• 疫情對甯津健身器材産業的影響

在與廠家的交流過程當中(zhōng)，得到的一(yī)緻反饋是疫情對商(shāng)用器材的影響較大(dà)，零散的訂單基本上是替換舊(jiù)設備的采購量需求，反而催生(shēng)了家用器材市場的興起，廠家們紛紛表示目前訂單已爆單根本來不及生(shēng)産，隻有在付了全款的形式才會接新訂單，否則不會再接新的訂單。比如：水阻/風阻劃船器、瑜伽普拉提設備、筋膜槍、家用訓練器械、家用健身單車(chē)、輕商(shāng)跑步機等器械，同比去(qù)年增長了30-50%以上。

出口轉内銷：在走訪的企業中(zhōng)，我(wǒ)們發現今年的外(wài)貿單量相對往年有所削弱，進出口貿易渠道受阻，大(dà)量外(wài)貿健身器材企業開(kāi)始轉銷國内市場。實際上在今年的6月，國務院在第16号文件發布了關于國務院辦公廳支持出口産品轉内銷的實施意見，幫助外(wài)貿企業加速進入國内市場，扶持出口轉内銷的轉型思路。鼓勵外(wài)貿企業充分(fēn)利用網上銷售、直播帶貨、場景體(tǐ)驗等新業态新模式，促進線上線下(xià)融合發展。

爲了将疫情帶來的損失減少到最小(xiǎo)，多家企業在産品線上升級轉型甚至跨行業如：天展公司有一(yī)半已轉做畜牧業設施産品；冉傲有一(yī)半轉做農業設備配件産品等。生(shēng)産大(dà)器械的工(gōng)廠也都轉而以生(shēng)産小(xiǎo)器械爲主，來迎合目前市場的需求以求自保，部分(fēn)大(dà)工(gōng)廠都有大(dà)量裁員(yuán)來維持公司的正常運作，小(xiǎo)工(gōng)廠的産品線也發生(shēng)了很大(dà)的改變，均是以生(shēng)産家用産品爲主。

廠家目前主要以線上銷售爲主，由于外(wài)貿家用器材訂單出現爆單的情況，所投入到的宣傳推廣方面主要集中(zhōng)在：阿裏巴巴國際站、made-in-china、亞馬遜、google等，未來兩到三年仍然看好國内的商(shāng)用市場。

爲了迎合市場變化和形勢，實際上每一(yī)次的轉型升級都将帶來非常多的營銷機會以及采購需求，轉型升級并不隻發生(shēng)在生(shēng)産廠家方面，同樣也發生(shēng)在經銷商(shāng)，終端客戶方面，出口轉内銷的現狀都需要高效資(zī)源對接平台的加持。

一(yī)些總結

今年的疫情，對商(shāng)用器材市場無疑是一(yī)次不小(xiǎo)的打擊，作爲亞洲領先的專業健身展會IWF國際健身展立志(zhì)幫助健身器材行業突破轉型，攻堅克難乘勢前行！經過走訪德州甯津産業基地之後，發現大(dà)多企業的重心從集中(zhōng)生(shēng)産商(shāng)用器材逐漸向家用健身市場偏移靠攏。而IWF也将瞄準這一(yī)大(dà)趨勢，深入挖掘家用健身市場，尤其是在外(wài)貿市場，開(kāi)展線上展會，不僅是對線下(xià)展會的還原，更成爲數字化新外(wài)貿的創新陣地。

預計年底，IWF打造的B2B“sportsglobal”跨境貿易平台将完成上線，幫助商(shāng)家更有效地管理海外(wài)訂單和客戶，降本提效實現從詢盤到訂單到履約的全鏈路新外(wài)貿服務。讓海外(wài)買家感受到便利的線上虛拟與線下(xià)實體(tǐ)無縫采購的良好體(tǐ)驗。通過數字化的手段快速定位目标買家，結合大(dà)數據繪制精準的買家畫像，批量挖掘潛在專業買家，讓商(shāng)家不錯失任何商(shāng)機，訂單轉化更高效。